ABC-анализ клиентов и товаров

ABC-анализ – это анализ ресурсов путем деления их на три группы, которые отличаются по своей значимости и вкладу в показатели работы компании:

• А – наиболее ценные (80% оборота/дохода).
• В – промежуточные (15% оборота/дохода).
• С – наименее ценные  (5% оборота/дохода).

В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата.
Группе А необходимо уделять особое внимание, использовать процедуры контроля (мониторинга) и планирования, т.к. даже небольшие изменения или воздействия на данную группу могут привести к значимым изменениям в финансовых показателях компании.